Scelti i mercati esteri prioritari con il metodo della parte 1, servono gli strumenti per entrarci e, dove possibile, risorse pubbliche che riducano costi e rischi. In questa seconda parte della serie sull’export per PMI vediamo gli strumenti operativi più utili e le principali agevolazioni per l’internazionalizzazione disponibili per le imprese piemontesi, a livello nazionale, regionale e camerale.
In breve
- gli strumenti operativi chiave sono il temporary export manager, le fiere internazionali, i marketplace e un sito multilingua con campagne mirate;
- a livello nazionale operano SIMEST (finanziamenti agevolati del Fondo 394/81), Agenzia ICE (promozione e fiere) e SACE (assicurazione dei crediti);
- in Piemonte Ceipiemonte, Regione e Camere di commercio offrono servizi, progetti di filiera e voucher;
- un progetto export scritto bene è la base sia per il piano operativo sia per le domande di contributo.
Gli strumenti operativi
Il temporary export manager
Un professionista esterno che, per un periodo definito e a tempo parziale, imposta e avvia l’export: analisi dei mercati, ricerca di distributori e agenti, partecipazione alle fiere, trattative, formazione di una risorsa interna. È la soluzione ideale per le PMI che non possono ancora permettersi un export manager a tempo pieno.
Le fiere internazionali
Restano lo strumento più efficace per incontrare in pochi giorni buyer, distributori e concorrenti. Partecipare in una collettiva organizzata da enti pubblici riduce costi e complessità organizzativa. Una fiera rende se è preparata: obiettivi, appuntamenti fissati prima, materiali in lingua, follow-up entro due settimane.
Marketplace e e-commerce
I marketplace B2B e B2C permettono di testare la domanda di un Paese con investimenti contenuti, prima di strutturare una presenza diretta. L’e-commerce proprio offre più controllo e margini, ma richiede logistica, assistenza e marketing locale.
Sito multilingua e campagne per Paese
Un sito tradotto e adattato, con contenuti pensati per le ricerche di ciascun Paese, e campagne digitali mirate su LinkedIn o sui motori di ricerca locali sostengono tutte le altre attività. Le tecniche di lead generation B2B funzionano anche all’estero, adattate a lingua e cultura.
Le agevolazioni nazionali
SIMEST e il Fondo 394/81
SIMEST, società del gruppo Cassa Depositi e Prestiti, gestisce per conto del Ministero degli Affari Esteri i finanziamenti agevolati per l’internazionalizzazione del Fondo 394/81. Le misure riguardano tra l’altro la partecipazione a fiere, mostre e missioni, l’inserimento nei mercati esteri, l’e-commerce, le consulenze e certificazioni, il rafforzamento patrimoniale delle imprese esportatrici. I finanziamenti sono a tasso agevolato e, secondo le condizioni di ciascuna misura e del periodo, possono includere una quota a fondo perduto. Le finestre di apertura e le condizioni cambiano: vanno verificate al momento della domanda.
Agenzia ICE
L’Agenzia ICE promuove le imprese italiane all’estero con collettive nelle principali fiere internazionali, incontri con buyer, missioni, servizi di informazione sui mercati e assistenza tramite la rete di uffici nel mondo. Molte iniziative sono gratuite o a costi ridotti per le PMI.
SACE
SACE offre strumenti assicurativi e finanziari per proteggere le imprese dal rischio di mancato pagamento dei clienti esteri e per facilitare il credito legato all’export. È particolarmente utile quando si vende in Paesi più lontani o con clienti nuovi.
Le opportunità in Piemonte
Ceipiemonte, il centro per l’internazionalizzazione partecipato da Regione Piemonte e Camere di commercio, offre servizi di orientamento, progetti di filiera dedicati a settori specifici, partecipazione a fiere, incontri con operatori esteri e formazione. La Regione Piemonte e le Camere di commercio pubblicano periodicamente voucher e bandi per fiere, consulenze per l’internazionalizzazione e figure specializzate. Li segnaliamo nella pagina dei bandi aperti in Piemonte e in Italia; per orientarsi tra le fonti regionali trovi anche la nostra guida su chi pubblica i bandi per le imprese in Piemonte.
Come combinare strumenti e agevolazioni
Un progetto export scritto bene è la base di tutto. Deve indicare mercati scelti e motivazioni, azioni previste (fiere, consulenti, marketing digitale, certificazioni), budget per voce, tempi e risultati attesi. Con questo documento si può costruire il piano operativo e, nello stesso tempo, presentare domanda per gli strumenti di agevolazione più adatti, combinandoli dove le regole di cumulo lo consentono. Per scegliere tra fondo perduto e finanziamenti agevolati trovi una guida su fondo perduto, finanziamento agevolato e credito d’imposta.
Gli errori più comuni
- partecipare a fiere senza appuntamenti fissati e senza un piano di follow-up;
- chiedere un finanziamento senza un progetto export coerente;
- sottovalutare i tempi di istruttoria delle agevolazioni, avviando le spese troppo presto;
- affidare l’export a un consulente esterno senza coinvolgere nessuno in azienda.
Domande frequenti
Le agevolazioni per l’export sono solo per le imprese già esportatrici?
No, molte misure sono pensate anche per le imprese che iniziano: studi di fattibilità, prime fiere, temporary export manager, inserimento nei mercati.
Si possono finanziare anche le spese di marketing digitale all’estero?
Spesso sì, all’interno di misure dedicate all’inserimento nei mercati o all’e-commerce. Le spese ammissibili vanno verificate nel testo della misura.
Vuoi capire quali strumenti sono aperti oggi per la tua impresa e come costruire il progetto export? Parliamo dei tuoi obiettivi.