«Quanto costa una consulenza marketing?» È una delle domande che ci fanno più spesso, e la risposta onesta è: dipende. Ma dipende da fattori precisi, che conviene conoscere prima di chiedere un preventivo, per confrontare proposte diverse in modo corretto e capire cosa si sta comprando davvero. In questo articolo vediamo le formule di prezzo più diffuse, gli elementi che fanno variare il costo, gli ordini di grandezza del mercato e come valutare un preventivo.
In breve
- le formule più comuni sono a progetto, a giornata o a ore e continuativa con canone mensile;
- il prezzo dipende da dimensione dell’azienda, profondità dell’analisi, quota di esecuzione e numero di persone da coordinare;
- un buon preventivo dice cosa verrà consegnato, in che tempi e come si misureranno i risultati;
- alcune attività possono essere finanziate da bandi o fondi interprofessionali.
Le formule di prezzo più diffuse
A progetto
Si paga un importo definito per un risultato preciso: un check-up di marketing, un piano di marketing annuale, un’analisi della concorrenza, il posizionamento di un nuovo prodotto, la preparazione di un bando. È la formula più chiara per chi compra, perché consegne e costi sono noti in anticipo.
A giornata o a ore
Adatta a workshop, affiancamenti puntuali, sessioni di formazione, revisioni di materiali. In Italia le tariffe orarie che si trovano nelle fonti di settore variano indicativamente da poche decine di euro a oltre 150-200 euro, in base a esperienza, specializzazione e responsabilità del consulente. La tariffa più bassa non è necessariamente la più conveniente: conta quanto valore produce ogni ora.
Continuativa, con canone mensile
Il consulente segue l’azienda nel tempo con un numero concordato di giornate o attività al mese: regia strategica, coordinamento di interni e freelance, analisi dei risultati, correzioni di rotta. È il modello del marketing management in outsourcing, adatto alle imprese che non hanno un responsabile marketing senior o che vogliono affiancarlo.
Cosa fa variare il prezzo
- dimensione e complessità dell’azienda: numero di linee di prodotto, mercati, canali di vendita;
- profondità dell’analisi: un check-up di due giornate è diverso da una ricerca di mercato con interviste e dati originali;
- quota di esecuzione: se il consulente si limita a strategia e regia o realizza anche contenuti, campagne, materiali;
- persone da coordinare: un team interno, freelance, agenzie e fornitori diversi richiedono più tempo di regia;
- urgenza: tempi molto stretti comportano più risorse dedicate;
- bandi da preparare, con le relative domande e rendicontazioni.
Come valutare un preventivo
Un buon preventivo di consulenza marketing risponde in modo chiaro a cinque domande:
- cosa verrà consegnato: documenti, analisi, piani, incontri, formazione;
- in quali tempi, con un calendario delle fasi;
- quante giornate o incontri sono inclusi, e cosa succede se ne servono di più;
- chi lavorerà concretamente al progetto;
- come si misureranno i risultati, con indicatori concordati.
Diffida delle proposte che promettono risultati garantiti senza aver visto i numeri dell’azienda, e di quelle che elencano attività senza collegarle a obiettivi. Anche nella scelta di un fornitore web valgono criteri simili, come spieghiamo nell’articolo su come valutare un preventivo per un sito web aziendale.
Il costo da confrontare: il valore
Il prezzo di una consulenza va sempre confrontato con il valore che può generare o con lo spreco che può evitare. Se un’impresa investe ogni anno decine di migliaia di euro in campagne, fiere e materiali senza una strategia, anche un piccolo miglioramento nell’efficacia ripaga ampiamente il costo della regia. Allo stesso modo, una consulenza che porta ad accedere a un bando può coprire più volte il proprio costo. Prima di firmare, chiediti quale risultato giustificherebbe l’investimento e verifica che il preventivo sia costruito per raggiungerlo.
Un aiuto in più: bandi e formazione finanziata
Alcune attività di consulenza sono spese ammissibili in bandi regionali e camerali, per esempio per l’innovazione, l’internazionalizzazione o la digitalizzazione: vale la pena controllare i bandi aperti prima di avviare un progetto. La parte formativa, come workshop e corsi per il team, può spesso rientrare nella formazione finanziata con i fondi interprofessionali.
Domande frequenti
Meglio pagare a progetto o con un canone?
A progetto quando c’è un obiettivo definito e circoscritto; con un canone quando serve una regia continua. Molte collaborazioni iniziano con un progetto, per esempio un check-up, e proseguono poi con un canone.
La prima consulenza è gratuita?
Molti consulenti offrono un primo incontro conoscitivo senza costi, utile per capire esigenze e approccio. Magma Marketing propone un primo confronto gratuito alle imprese di Torino, Alba e del Piemonte.
Quanto dura un incarico tipico?
Un check-up richiede in genere da due a quattro settimane, un piano di marketing da uno a tre mesi; una regia continuativa ha senso su almeno un anno, il tempo per vedere i risultati delle azioni.
Per un preventivo su misura, partiamo dalle tue domande: parliamo dei tuoi obiettivi. Se invece vuoi capire prima quale modello organizzativo fa per te, leggi consulente esterno o reparto interno.